Сегодня: Пт, 2024/03/29 - 10:04
Здравствуйте, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь
как продавать автомобиль? Ответить
ewaz
ewaz аватар
User offline. Last seen 10 лет 49 недель ago. Offline

Предпродажные хитрости

Варианты

Хотите продать свой автомобиль? Сделайте это максимально выгодно и честно. Хотя несколько маленьких безобидных хитростей помогут вам сделать это быстрее.

Прежде всего, вам предстоит выбрать способ, с помощью которого вы объявите миру о своих намерениях.
Интернет – самый популярный и эффективный вариант. В отличие от публикации объявления в печатных СМИ за деньги, на многих сайтах в сети это можно сделать бесплатно.

Наклейка на стекло вашей машины – еще один бесплатный способ «двинуть» свой товар. К тому же и весьма оперативный: покупатель в этом случае может поймать вас где-нибудь в пробке и осмотреть состояние автомобиля сразу же на месте по факту звонка.

Журнал или газета – этот способ эффективно работает, если вы используете самые популярные издания с максимальным тиражом. Минусы - плата за публикацию, ограничение в ее объемах и формате, дополнительные расходы на размещение фото.

Автосалон (трейд-ин) – скорей всего стоимость вашей машины при оценке занизят здесь на 15-20%, зато это цивилизованный подход, и после продажи старого авто, у вас есть шанс обратно уехать уже на новом.

Авторынок отличается одним небольшим преимуществом – возможностью оперативного и непосредственного общения с потенциальным покупателем. Минус здесь тоже значительный: тратится масса личного времени, не говоря уже о расходах на аренду места.

Фото

Если ваш выбор пал на Интернет, что вполне оправданно, отнеситесь серьезно к выбору публикуемой фотографии вашего авто. Сразу забудьте про фото на дешевую фотокамеру мобильника - это снизит шансы продажи на 70%. Такие изображения только исказят ваш товар и отпугнут потенциального покупателя. Используйте хороший фотоаппарат с выдержкой всех цветовых и тоновых балансов, чтоб картинка отображала реальную картину. Качественное фото увеличивает шанс воспользоваться объявлением на 50%. Но конечно, это не призыв к использованию «Фотошопа».

Текст

В описании авто забудьте про заглавные буквы и пафосные эпитеты типа «супер», «мега», «идеальный» и т. д. Приветствуется исключительно конкретика:

1. Марка, модель, год выпуска, комплектация, привлекательные опции, какая-то отличительная черта автомобиля.

2. История машины (где, как давно куплена), информацию по ремонту, количество владельцев.

3. Техническое состояние, дополнительная покраска, участие в авариях, дефекты.

4. Дополнительное оборудование: резина, диски, аудиосистема, сигнализация.

О дефектах вашего товара покупателя лучше предупредить сразу, потому что, если в процессе он это выяснит самостоятельно - продажа будет «завалена», даже не смотря на хорошую скидку.

Товар лицом

Продавая автомобиль, имейте в виду: абсолютно для каждого покупателя подержанного автомобиля важно, в каких руках он эксплуатировался. Создать репутацию добросовестного автовладельца, даже если вы не являйтесь таковым, вам помогут несколько правил, которым нужно следовать при показе автомобиля:

1. Машина должна быть чистой снаружи и внутри

2. Все механизмы и приборы вплоть до последней лампочки должны быть в исправном состоянии.

3. Все технические жидкости – на необходимом уровне.

4. Стоит заранее провести предпродажную диагностику в автосервисе, проверив состояние двигателя, ходовой части и кузова. Обязательно получите от мастера подробный письменный отчет с проведенными процедурами и результатами проверки, чтобы потом предоставить его покупателю. Специалисты утверждают, что в этом случае шансы быстрей реализовать машину увеличатся на 80 %. Тратить или нет на предпродажную подготовку автомобиля от 5 000 до 30 000 рублей, в зависимости от стоимости машины, судить вам.

Цены и скидки

Имейте в виду, что 60% сделок купли-продажи авто терпят крах по распространенной причине: продавцы попросту умалчивают о неприятных фактах состояния автомобиля. 15% сделок срываются из-за того, что продавец скупится на скидку, когда речь идет об обнаруженных дефектах. Посему включаем в процесс следующие два следующих правила, которые помогут продать машину быстрее:

1. Лучше изначально установить более реальную цену и символическую скидку. Как бы вас не душила жаба, определите стоимость вашего авто трезво, с учетом его текущего состояния и конъюнктуры рынка.

2. Цену завышать не следует. Мнение, что высокую стоимость всегда можно снизить во время торга – ошибочно. Большая скидка - это зачастую признак желания как можно быстрей «слить» товар. У грамотных покупателей это может вызвать подозрение, что с машиной не все в порядке.

Криминал

Случаи мошенничества, разбоев и грабежей при продаже авто по объявлению явление нередкое. Поэтому, встречу с покупателем назначайте в людном месте и будьте там в сопровождении двух-трех товарищей. Попытайтесь владеть ситуацией и не исключайте провокаций.

Сезон

Весной автомобили продаются быстрее. В сентябре, январе и феврале — попытаться стоит, но, как показывает практика, – это самые «мертвые» месяцы для продажи.

по материалам www.motorjam.ru

  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <img>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
  • Image links with 'rel="lightbox"' in the <a> tag will appear in a Lightbox when clicked on.
  • Image links from G2 are formatted for use with Lightbox2
  • Image links with 'rel="lightshow"' in the <a> tag will appear in a Lightbox slideshow when clicked on.
  • Links to HTML content with 'rel="lightframe"' in the <a> tag will appear in a Lightbox when clicked on.
  • Links to video content with 'rel="lightvideo"' in the <a> tag will appear in a Lightbox when clicked on.
  • Links to inline or modal content with 'rel="lightmodal"' in the <a> tag will appear in a Lightbox when clicked on.
  • You may quote other posts using [quote] tags.

Подробнее о форматировании

Image CAPTCHA
Введите символы без пробелов